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멀티페르소나를 통해 자신을 드러내는 혁신적 소비자. 다양한 매체를 통해 자신을 표현하는 혁신적 소비자를 겨냥한 마케팅전략에 대해 알아본다.
- 강사 맹명관 중소기업혁신전략연구원 전임교수
- 등록일 2020-05-12
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고객을 만나는 것에 대한 두려움을 떨치고 고객을 내 편으로 만들기 위한 방법에 대해 알아보고, 영업자의 필수품에 대해 살펴본다.
- 강사 유장준 스타트업세일즈연구소 소장
- 등록일 2020-02-18
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고객에 대한 정의를 바꿈으로써 영업의 성공률을 높이자. 그리고 이해관계자의 GNP(Goal, Needs, Pain Point) 파악을 통해 영업에 성공할 수 있는 전략을 알아본다.
- 강사 유장준 스타트업세일즈연구소 소장
- 등록일 2020-02-18
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고객이 구매하지 않는 이유, 영업이 매출로 이어지지 않는 이유를 파악하기 위해서 가장 먼저 파악 해야 할 것이 무엇일까? 고객을 파악하기 위해 영업자는 어떻게 해야 할지 알아본다.
- 강사 유장준 스타트업세일즈연구소 소장
- 등록일 2020-02-18
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가격을 결정짓는 요소는 어디에 있을까? 다양한 제품, 고객의 성향 및 최신 소비 트렌드 등을 파악하여 가격전략을 세우는 방법에 대해 알아본다.
- 강사 유장준 스타트업세일즈연구소 소장
- 등록일 2020-02-18
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미래의 숫자를 다루는 영업. 한 번 연결된 고객을 놓치지 않고 영업으로 연결시키기 위해 세일즈 깔때기론과 각 단계별 대응 전략에 대해 알아본다.
- 강사 유장준 스타트업세일즈연구소 소장
- 등록일 2020-02-18
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영업을 위해 100명의 고객을 만나면 과연 몇 명이나 매출로 이어지게 될까? 직무 정의를 통해 영업이 매출로 이어지게 하기 위해 해야 할 일을 정리해본다.
- 강사 유장준 스타트업세일즈연구소 소장
- 등록일 2020-02-18
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비즈니스를 잘하는 사람들의 영업루틴을 알아보고, 그들의 영업루틴을 본받아 나만의 루틴과 To do List를 만들어본다.
- 강사 유장준 스타트업세일즈연구소 소장
- 등록일 2020-02-18
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고객을 만나는 매출로 이어지는 순간을 잡는 것이 가장 중요하다. 다양한 터치 포인트를 만들어 놓고 어떻게 매출로 이어지게 하는지 그 전략에 대해 알아본다.
- 강사 유장준 스타트업세일즈연구소 소장
- 등록일 2020-02-18
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매력, 감동, 유익한 콘텐츠가 있어야 영업에 성공할 수 있다. 인바운드 마케팅을 위해 영업자가 할 수 있는 다양한 전략에 대해 알아본다.
- 강사 유장준 스타트업세일즈연구소 소장
- 등록일 2020-02-18
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소비자가 변했고 고객도 변했다. 이제 영업도 변해야 한다. 다양한 영업 채널을 파악하고 어떻게 고객에게 어필할 수 있는지 알아본다.
- 강사 유장준 스타트업세일즈연구소 소장
- 등록일 2020-02-18
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내 친구는 나보다 친구가 많고, 나보다 멋진 곳에 많이 간다. 이런 현상은 왜 일어나는 것일까? 빅데이터를 통해 이러한 역설의 원인에 대해 알아본다.
- 강사 김범준 성균관대학교 물리학과 교수
- 등록일 2019-08-02
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트럼프는 어떻게 대통령이 되었을까? SNS 마케팅의 효과성에 대해 알아보고, SNS에서의 소비자 행동 패턴에 대해 살펴본다.
- 강사 맹명관 중소기업혁신전략연구원 전임교수
- 등록일 2019-04-16